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"鸭王鸭王2",　　主要通过经销模式销售，目前较为依赖头部经销商。　　即便火速澄清，心脉医疗（688016.SH）的股价仍持续下跌。　　8月21日，心脉医疗下跌2.31%，报收81.33元，创历史新低。前一日，该股跳水下跌13.89%，8月至今的跌幅则超过18%。　　稍早前的8月19日，国家医保局向该公司发出问询函，提其名下的Castor支架产品，出厂价5万元，终端售价却高达12万元。随后心脉医疗紧急澄清，称曾向国家医疗保障局相关部门、相关地方医保局等进行了汇报和沟通，并已承诺了对Castor产品降价及初步的降幅。　　出厂价与最终售价差异巨大，背后是谁在“分羹”？第一财经记者了解到，近三年来，Castor支架等主动脉支架类产品的营收，占该公司总营收的比例高达八成，成为业绩高增的重要助推力。此类产品的毛利率也高于行业平均水平。　　心脉医疗主要通过经销模式销售，目前较为依赖头部经销商。2023年，心脉医疗前五名客户销售额高达9.74亿元，占年度销售总额超八成。其中，上海展翔、嘉事康元两家经销商2023年首次进入心脉医疗的前五大客户行列，主要交易产品均包含上述Castor支架。与此前的普通经销商不同，这两家经销商为区域总经销商，向公司买断产品后分销至普通经销商，再销售至医院终端，销售链路较此前有所延长。　　业内人士认为，链路延长可能在一定程度上抬高最终售价。由于公开信息相对较少，出厂价与最终售价差异较大的原因，还需等待心脉医疗进一步回复问询函。　　出厂价5万卖12万　　心脉医疗股价持续下挫，与近期的产品价格虚高争议有关。　　8月19日晚间，国家医保局向心脉医疗发出问询函，提到该局连续收到群众信访，反映公司Castor支架价格虚高问题。经初步核实并查询公开信息，该公司Castor支架（200mm长度）出厂价格为5万元左右，经代理商供应医疗机构的价格超12万元。初步约谈后，心脉医疗提出价格调整计划，但未改变价差显著超出必要范围等事实。　　对此，国家医保局要求心脉医疗说明Castor支架的出厂价格、终端价格，以及研发投入、生产制造、期间费用等各项价格构成情况。　　8月20日，心脉医疗公告称，在2024年上半年，公司曾向国家医疗保障局相关部门、相关地方医保局等进行过汇报和沟通，结合行业内同类产品的定价体系，对问询函相关问题进行了初步答复和解释，并承诺对Castor产品降价及初步的降幅，也表态未来愿在集采规则范围内进一步降价。　　截至目前，对于问询函提及的多项问题，心脉医疗称尚在进一步沟通及准备回复阶段。　　为业绩重要增量　　价格争议背后，第一财经注意到，Castor支架等主动脉支架类产品，是心脉医疗近年业绩增长的重要助推力。　　根据披露，2024年上半年，心脉医疗预计实现营业收入7.77亿元到8.08亿元，同比增加25%~30%。净利润为3.91亿元到4.19亿元，同比增加40%~50%。而在2021年~2023年，该公司净利润分别为3.16亿元、3.57亿元、4.92亿元，同比增长47.17%、12.99%、37.98%。　　在近期披露的半年报预告中，心脉医疗将高增长归功于Castor支架等产品。　　心脉医疗称，Castor支架为全球首款也是国内第一家获批上市的通过微创治疗同时实现腔内修复主动脉和弓上分支动脉的覆膜支架。心脉医疗称，报告期内，公司创新性产品Castor支架、Minos腹主动脉覆膜支架及输送系统等产品入院家数及终端植入量均增长较快，促使公司销售收入以及利润稳步增长。　　事实上，Castor支架等主动脉支架类产品，也是心脉医疗盈利高增的关键。第一财经据财报梳理，2021年~2023年，心脉医疗的主动脉支架产品销售收入不断增高，金额分别为5.66亿元、7.34亿元、9.40亿元，占当年总营收的比例分别约为83%、82%、79%。（图片来源：2023年财报）　　此类产品的毛利率也高于行业平均水平。根据财报，2021年~2023年，心脉医疗的主动脉支架类产品的毛利率分别为79.63%、76.08%、77.37%。　　与同行业企业比较，心脉医疗的销售毛利率也属于头部梯队。Choice数据显示，2024年一季度心脉医疗所属的“医药生物-医疗器械”板块销售毛利率的行业均值（整体法）为50.41%。　　经销商是否也“分羹”？　　出厂价格与销售终端价格价差大，与心脉医疗的销售模式有关。　　根据2023年财报，心脉医疗主要通过经销模式进行销售。2023年，该公司通过经销模式获取的营业收入为11.87亿元，占当年营收的比例约100%。（图片来源：2023年财报）　　此外，该公司还较为依赖头部经销商。2023年，心脉医疗前五名客户销售额为9.74亿元，占年度销售总额的82.06%。其中两家经销商均隶属于行业上市公司，主要交易产品包含上述Castor支架。　　根据披露，2023年该公司第一大客户为上海展翔医疗器械科技发展中心（有限合伙）（下称“上海展翔”），当年销售额为3.67亿元，占比为30.94%。根据企查查数据，上海展翔由医疗器械集团有限公司持股99%，而九州通医疗器械集团有限公司由九州通医药集团股份有限公司（600998.SH）持股81.42%。　　2023年第四大客户为深圳嘉事康元医疗器械有限公司（下称“嘉事康元”），销售额为8763万元，占年度销售额的比例是7.38%。据披露，嘉事康元为心脉医疗的历史存量客户，系（002462.SZ）集团下属企业。（图片来源：2023年年报）　　上述两家经销商2023年首次进入心脉医疗的前五大客户行列。在近期对上交所年报问询函的回复中，心脉医疗披露了上海展翔、嘉事康元交易的主要产品均包括Castor分支型主动脉覆膜支架及输送系统。（图片来源：问询函回复）　　作为生产厂家的心脉医疗，与经销商的合作模式是怎么样的？经销商的利益是如何保证的？第一财经电话咨询上海展翔、嘉事康元。上海展翔显示为空号，嘉事康元工作人员在电话中称，不确定记者身份，无法回答。　　年报问询函的回复内容，大致可勾勒出心脉医疗与上述两家经销商的合作路径。心脉医疗称，近年来逐步加强与新增区域总经销商的合作，即在“公司→普通经销商→终端医院”的销售模式基础上，逐步增加区域总经销商环节，进而转变为“公司→区域总经销商→普通经销商→终端医院”方式。普通经销模式下，普通经销商向公司买断产品后自行对外销售，普通经销商一般直接向终端医院或终端医院指定的采购平台销售公司产品，仅少量经销商会拓展下游二级经销商。区域总经销模式下，区域总经销商向公司买断产品后分销至普通经销商，其下游普通经销商均为心脉医疗指定及授权。　　交易产品的定价方式为根据成本加成原则，结合同等产品市场价格、市场竞争情况、品牌价值等因素，与客户协商一致确定价格。　　不过，心脉医疗并未披露具体经销商定价及市场售价。　　一名医疗行业人士对第一财经表示，对心脉医疗而言，加入实力强劲的区域总经销商后，在一定程度上可以提高运营效率。但销售链路也变长了，或许会导致价格层层加码。目前还较难判定出厂价和最终售价差异较大的具体原因，需要进一步等待心脉医疗针对问询函的回复。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"鸭王鸭王2",2024年8月21日，泓德基金爱心团队将衣物、文具等捐赠物资送到了西藏日喀则市昂仁县。这已是泓德基金社会公益持续进行的第九年。久久为功，“爱心一路”绵延，每一步都承载着真挚的爱心与沉重的责任。在这条路上，泓德基金笃定前行，不畏艰难，不惧挑战--**--　　2024年8月21日，泓德基金爱心团队将衣物、文具等捐赠物资送到了西藏日喀则市昂仁县。这已是泓德基金社会公益持续进行的第九年。久久为功，“爱心一路”绵延，每一步都承载着真挚的爱心与沉重的责任。在这条路上，泓德基金笃定前行，不畏艰难，不惧挑战，只为将点滴温暖送至每一个需要的角落。他们深入了解当地实际情况，扎实做好调查研究，从实际问题出发，积极探索行之有效的办法，只为能给捐赠对象带去实实在在的帮助。　　这条爱心之路，因坚定而越走越实，因用心而越走越宽。　　阳光照耀，格桑花高原绽放　　在西藏第二大城市日喀则市的西部，有一座风情独特、历史悠久的高原小城——昂仁县，在昂仁县城西北部290公里之外的宁果乡，海拔4800米，寒冷干燥、大雪纷飞的冬季占据了一年的四分之三时间，常年平均气温只有4摄氏度，最低气温达到零下30度。　　这里有一所小学名叫宁果乡小学，学生们几乎都是牧民子女，大多数家住距离学校15公里以上的地方，由于交通困难，只能日常寄宿在学校。由于缺少御寒衣物和取暖设备，孩子们的小手经常被冻得肿胀，由于高原紫外线强烈和天气严寒，孩子们皮肤黝黑粗糙。　　当得知孩子们在如此艰苦的条件下求学时，泓德基金迅速行动起来，多方沟通捐赠事宜，用心选购温暖实用的物资，只为给这些天真烂漫、勤奋好学的孩子们送去多一点温暖和关爱。　　2024年8月21日，泓德基金爱心团队跨越千里，来到了日喀则昂仁县，为师生们送来防寒羽绒服407件、帽子400件、书包384个以及足球6个。考虑到当地的气候特点，泓德基金在捐赠物资的挑选上十分用心，专门选取了长款加厚耐磨的羽绒服，以确保其保暖性和实用性。来自昂仁县政府、教育局、乡村振兴局的领导们，藏医药大学驻宁果乡干部工作队的同志们，宁果乡的领导们，以及宁果乡小学的校长、老师和同学们，共同出席了这场捐赠仪式。　　为了从根本上改善学生们的学习和生活条件，当地政府正安排宁果乡小学搬迁至昂仁县城的昂仁县第二小学。而参与组织捐赠仪式的各方，也将携手合作，共同做好捐赠物品在新老校区的分发工作。　　当看到同学们戴上防晒帽，收到崭新又暖和的羽绒服、漂亮实用的书包，脸上洋溢着幸福的笑容时，所有人都感到无比的欣慰和满足。这份笑容背后，是孩子们对知识的渴望和对梦想的追求。　　泓德基金表示，每一个孩子都值得被关爱和呵护，每一个孩子都有潜力绽放出属于自己的光芒。宁果乡小学的同学们之前在那样艰苦的条件下都能做到认真学习、互帮互助，他们的精神风貌值得我们学习，未来随着越来越多来自社会各界的阳光照耀，他们能够更加茁壮成长，绽放光彩，迎接美好的未来。　　一双双清澈的眼睛，一张张灿烂的笑脸，一声声爽朗的笑声，这一幕幕，在泓德基金公益团队人员心中是那么熟悉……　　九年如一日，求真务实做公益　　2024年8月的昂仁县之行，已是泓德基金的公益项目“泓德爱心之路”行进的第9年，也是泓德基金成立的第9年。自成立以来，泓德基金便将公益事业视为企业发展的重要组成部分，坚持每年投入，开展形式多样的公益活动。　　在教育助学方面，泓德基金连续多年在西藏地区实践的公益助学项目，像一股清泉滋润着贫困家庭和孩子们的心田：为学校送去崭新的体育器材，学生们脸上绽放灿烂的笑容；设立“梦想奖学金”，连续多年帮助贫困大学生踏入知识的殿堂，逐梦前行；关注孤残儿童成长，为西藏儿童福利院的孩子们提供教育培训和励志鼓励资金，让爱的阳光温暖每一个幼小的心灵。此外，泓德基金不忘推动素质教育的发展，曾连续三年向清华大学进行公益捐赠，为提升教育高质量发展助力。　　在生活援助方面，泓德基金在公司成立第一年就曾发起倡议，为西藏阿里地区贫困学生捐赠冬衣和文具；深入那曲地区比如县、白朗县的十余个村子，亲手为困难家庭送去温暖，不仅为贫困户的孩子提供助学扶持，还为独居老人、特殊困难家庭送去生活资助，并捐赠发电设备，点亮孩子们学习和生活的希望之光，助力亚阔村提前完成脱贫；帮助白朗县实现脱贫摘帽、夯实脱贫攻坚成果；为那曲地区牧民捐赠电动牧居车，改善牧民生活条件，助力乡村振兴。　　面对疫情考验，泓德基金同样展现责任与担当。2020年，泓德基金捐赠支持北医三院的医务工作者勇敢赴武汉抗击疫情，为勇敢无私的逆行者尽绵薄之力；2022年，又向拉萨柳梧新区一线防疫人员捐赠了急需的防疫物资，泓德基金在拉萨的两名员工还踊跃报名成为一线志愿者，用实际行动诠释了爱心与风险，展现了企业在关键时刻的社会使命感。　　泓德基金的公益活动不仅高度持续性，而且形式多样，体现出公司将公益视为长期发展的重要组成部分。每年，泓德基金都会根据社会需求和实际情况，精心制定公益计划，并投入必要的资源和精力去实施。这种持续性的投入和关注，使得泓德基金的公益活动传递更深远和持久的温暖。　　公募与公益，共绘美好生活　　公募，作为资产管理行业的重要组成部分，不仅满足了人民群众的多样化理财需求，还为大众提供了专业的财富管理服务，致力于帮助投资者实现资产的长期保值增值。而公益，作为体现企业承担社会责任、回馈社会的行为，为需要的群体提供及时帮助，创造更好的生活条件。公募与公益的首字都是“公”，内在核心也都是推动共同富裕，在公募基金管理公司实践公益行为时，二者达到同频共振，让更多人分享经济发展成果，共筑社会的公平与繁荣。 　　泓德基金自2015年成立以来，始终将投资者利益置于首要位置，充分发挥其专业的投资管理能力，致力于为客户创造长期稳健的价值。公司坚持长期价值投资理念，不仅注重投资者服务、教育与保护，还致力于提供优质的产品供给，通过全面严格的风险管理体系，确保投资者资产的安全。　　作为专业的资产管理机构，泓德基金将“责任”理念贯穿于投资管理的每个环节。挑选真正优秀的企业，聚焦企业的长期发展，分享企业长期成长的收益；重视公司管理层和公司治理的研究分析，精选优质上市公司，发挥价值发现功能，为市场注入理性投资的力量，积极支持多层次资本市场建设。　　泓德基金用实际行动诠释了当代企业的社会责任和担当精神，对内，培育良好的企业文化，对外，贡献积极正能量。泓德基金的“爱心之路”不仅彰显了企业的社会价值和影响力，更为行业提供了一个很好的公益样本，鼓励更多的企业积极投身公益事业，共同推动社会的持续发展和进步。未来，相信泓德基金将继续深耕公益领域，探索更多创新方式，为构建更加美好的社会贡献更多的力量。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"鸭王鸭王2",
作者：尔焕然

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