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"法国空乘",　　随着2024年高考结束，高考志愿填报工作也拉开帷幕。日前，某网红机构3小时“收割”2亿元的消息冲上热搜，让高考志愿填报服务行业被更多人所关注。但据法治网记者调查发现，目前高考志愿填报服务市场机构冗杂、标准不一，从业人员鱼龙混杂，虚假宣传、服务质量差等投诉频现。　　高考志愿填报服务市场火爆　　“春节后就有很多参加2024年度高考的学生和家长来找我咨询高考志愿填报的事情。6月9日高考结束后，人数就更多了。”河北的齐先生（化名）说道。　　由于要长时间盯着手机和电脑查询相关资料、接收相关信息，最近一段时间，齐先生每天只能睡几个小时，而这种状态，至少还会持续一个多月。“成绩出来前，就要帮学生按照预估分数预锁定学校和专业，成绩出来后，还要继续调整，直到学生陆陆续续收到录取通知，我们才算忙完。”　　按照行业内的说法，齐先生是一名高考志愿规划师，或者叫做高考报考指导师。最初只是为当地的一些学生填报高考志愿，后来开始和一些机构合作，外地的学生也越来越多。齐先生表示，每年大概需要服务二三十名学生，每个学生收费从四、五千到上万不等，不同的情况和需求，价钱也不一样。但“一个夏天，赚个二三十万没有问题。”　　其实，像齐先生这种从事高考志愿填报服务的人和机构，在全国各地还有很多。高考志愿填报服务市场，近年来也迎来飞速发展。据艾媒咨询发布的《2023年中国高考志愿填报及就业前景大数据分析报告》显示，2022年中国高考志愿填报市场付费规模为8.8亿元，2023年达9.5亿元。　　最近，某网红机构推出的高考志愿填报服务产品，据称推出后3小时就被抢购一空，瞬间斩获2亿元，可见当下市场之火爆。　　绝大部分机构承诺百分百录取　　法治网记者调查发现，目前市场上高考志愿填报服务机构众多，大小规模都有，线上线下并存，服务形式又分为多对一、一对一和一对多。此外，还有的机构以视频课程作为主要卖点。　　根据不同的条件和需求，收费标准也从几千到几万不等，但几乎所有机构都宣称成功率为百分之百。至于学生对被录取学校是否满意、会不会存在高分低报等问题，很多机构的工作人员表示，填报方案会结合学生意愿，同高考志愿规划师商量评估后确定。但如果学生坚持己见，那么机构将不会对最终结果负责。　　“其实这里面也有方法，比如河北省现在一共可以报96个志愿，各个批次的都有。在志愿填报时冲击好学校、稳住基本盘，最后再来个兜底，那么基本上就不会出现滑档、退档现象。”有工作人员说道。　　而如果学生未被录取，大部分机构承诺将会退款，但具体条款又存在不同。比如有的机构只约定考生如未被分数段内的学校和专业录取，那么机构会全额退费；而有的机构则表示，如果考生分数高于本科分数段20分以上，服务机构会尽最大努力帮助考生设计志愿方案，但如果未被录取，服务机构不承担任何责任。但服务机构应继续为其提供专科志愿填报服务，如果专科也未被录取的话，机构则会退还费用。　　高考规划师有部分为“临时客串”　　据教育部相关数据显示，2024年，全国高考报名人数再创历史新高，达到1342万人，比去年增加51万人。庞大的市场基数，催生了高考志愿填报服务市场，也带动了相关从业人员的火爆。但法治网记者在调查中发现，目前市场上对从业人员的准入资质并无明确的要求和门槛设定，同时也缺少相应的行业标准和规范。　　据了解，大部分机构与从业人员采取的是松散的合作形式，甚至近日还有机构在网上招聘兼职高考志愿填报工作人员。记者拨打招聘电话，对方表示该机构已与200多名考生建立高考志愿填报服务关系，需要数量不等的工作人员进行指导。对方表示，对应聘人员没有硬性要求，如果从业经验较短，机构会进行短期培训。记者追问是否对学历以及是否具有相关从业证书等有所要求，对方表示这些都不需要。如果之前从业经验少，那么可以用学历来加分提升在家长心中的含金量。而费用的话，根据个人情况不同，服务每个考生可以获得3000到5000元的报酬，但需等到考生被大学录取后才能发放。　　此外，市场上还有大量高考志愿规划师的培训课程，有的机构宣称21天就可以成为高考规划师，并声称考试“包过”，以此来吸引报名人员。　　服务机构问题多发、诉讼频现　　以高考志愿作为关键词在某投诉平台进行搜索后，出现几百条相关投诉信息。诸如未被填报的志愿录取、服务缺乏专业性、甚至购买完服务后联系不上机构等问题很多。　　此外，因为高考志愿填报服务产生纠纷而进行诉讼的情况也屡见不鲜。2022年高考前夕，江苏的张某父女与某教育投资有限公司签订协议，在支付20000元咨询服务费后，该公司指导张某父女进行了志愿填报。但最后未被任何高校录取，于是双方对簿公堂。　　湖南某学生家长为填报高考志愿，向一家咨询公司进行咨询，该公司告知其有八成希望可以被某学校录取，于是家长支付报考指导培训费50000元。结果该学生最终并未被所报学校录取。双方诉讼到法院。　　2023年，教育部梳理汇总了近年来一些虚假诈骗案例，并公布了其形式特点，包括“假冒所谓志愿填报专家身份”和“假借咨询服务名义进行诈骗”。教育部表示，有的机构声称“百分之百保上”“一分不浪费”，但实际上为了提高所谓的志愿填报成功率，鼓动考生填报较低分数即可录取的高校或专业，损害考生的正当权益。　　行业需统一标准、规范发展　　“有些机构不太会考虑孩子的兴趣、专业，能被录取是其考虑的主要问题”。21世纪教育研究院院长熊丙奇表示，目前高考志愿填报服务的确存在市场需求，但目前有些机构更多是在靠信息差赚钱，对教育行业缺乏了解，从业人员专业性欠缺。甚至有些机构为迎合家长的焦虑心态，所提供的学校和专业并不适合学生未来的发展。此外，目前行业缺乏统一的标准和规范，有些机构存在虚假宣传、虚假承诺的现象。　　因此，他建议相关部门加强对高考志愿填报服务市场的监管，制定明确的行业标准和规范，严厉打击虚假宣传和欺诈行为。　　那么，家长和学生又该如何保护自己的合法权益？《法治日报》律师专家库成员、北京市康达律师事务所高级合伙人苟博程律师建议，在高考志愿填报过程中，家长和学生如委托相关机构进行填报，需要辨别机构真伪，并要求对方提供详细的服务流程和评估报告，确保对服务内容和效果有清晰地了解。　　苟博程律师特别提醒，在签订合同时，应在合同中明确所报具体学校和专业，约定清楚违约责任。如发现机构存在虚假宣传、隐瞒重要信息等欺诈行为，家长和学生可以向相关部门进行投诉，并可依据民法典的规定，主张撤销合同，要求赔偿损失。

"法国空乘",导读：好像在玩一种很新的文字游戏……文|新消费财研社近年来，我国白酒行业持续保持挤压式增长，存量竞争态势不断加剧，品牌竞争白热化、市场份额集中化趋势明显。以茅台、五粮液、洋河为代表的Top5头部白酒品牌，不仅江湖地位难以撼动，且牢牢占据消费--**--　　导读：好像在玩一种很新的文字游戏……　　文|新消费财研社　　近年来，我国白酒行业持续保持挤压式增长，存量竞争态势不断加剧，品牌竞争白热化、市场份额集中化趋势明显。以茅台、、洋河为代表的Top5头部白酒品牌，不仅江湖地位难以撼动，且牢牢占据消费者心智。　　因此，一些渠道和知名度相对偏弱的“二线”白酒品牌，只能试图通过打造差异化定位来突出重围，就是一个很典型的例子。　　新消费财研社关注到，今世缘一直致力于宣传以国缘酒为代表的“中度高端白酒”新概念。近期，国缘四开更是发起了一波营销攻势，其中“中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一”的评选结果，引发不小争议。　　作为偏安一隅、困于江苏的二线白酒品牌，今世缘近年来饱受高端定位含金量不足、全国化进展不利的诟病，还因基酒被指大量外购遭产能质疑。那么，国缘四开这个“销量第一”究竟含金量几何？值得细细探究。　　评选标准“限定”之下鲜有竞品？　　国缘四开在玩一种很新的文字游戏　　据媒体相关报道，弗若斯特沙利文调研数据显示，按2023年全国中度高端白酒市场各品牌在中国大陆的销量（万升）计，“国缘四开”夺得中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一。　　乍看这则广告，新消费财研社着实吃了一惊，国缘四开在全国毕竟也不算人尽皆知的白酒单品，销量已经冲到了“全国第一”？但细看则不难发现，这个“第一”的评选似乎大有文字游戏的意味。　　不仅与其他单品对比的销量数据没有明确公示，而且评选标准还限定了几个重要的先决条件——“中度高端白酒”“500元价格带”“度数在40-50度之间”。也就是说，只有符合上述条件的白酒单品，才有和国缘四开争“第一”的资格。　　首先，“中度高端白酒”究竟如何定义？答案是没有明确定义。　　从行业角度看，“中度酒”的定义目前尚未形成严格的标准。毕竟按照国家相关标准，白酒只有高度酒与低度酒之分。其中，酒精度为45-56为高度酒，32-44度为低度酒。以42度国缘四开为例，该产品在国家标准上其实属于低度酒的范畴。　　图源：全国团体标准信息平台　　但是，暂时没有“中度白酒”的标准定义，也恰好让今世缘有了“造一个新标准”的操作空间。近年来，今世缘一直致力于宣传以国缘酒为代表的“中度高端白酒”新概念，还在近期的宣传稿中给自己定义为“中国中度高端白酒的领导者”。　　图源：媒体公开报道　　而事实上，白酒想要提升销量和自己造个定义关系不大，却和消费者的心智认知和品牌价值关系很大。酒水行业研究者欧阳千里认为，严格意义来讲，消费者买酒，只会分高度酒、低度酒，不会存在中度酒的认知。国缘四开这个评选，更多的是出于品牌宣传的需要。　　而且在很多白酒人士看来，出厂价500元的白酒单品并不能定义为高端，只能算“次高端”，因此国缘四开“高端中度白酒”的定义，本身就存在争议。　　其次，“出厂价500元价格带”的上限和下限如何界定？也并没有给出明确的说明，更何况白酒售价和出厂价也存在一定差异。例如国缘四开的实际售价并不足500元。　　京东直营旗舰店价格截图　　近年来，如茅台、五粮液、洋河、汾酒、、舍得、郎酒等很多白酒企业都推出了相对低度的单品。比较典型的包括43度飞天茅台、39度五粮液、38度国窖1573等，但这些销量较高爆款白酒单品，因不符合度数或者价格条件，并不在国缘四开这一销量评选的比较范围之内。　　酒类营销专家蔡学飞列举了几个市场上500元价格带上下的白酒大单品，包括剑南春水晶剑、洋河梦六、古20、江南春、习酒窖藏、红花郎等。但是其中很多是高度酒，可以说海报中的评选条件卡的比较严苛，因此很难去横向比较。　　那么，我们姑且按照400-600元的价格区间来寻找部分典型的白酒单品进行对比，新消费财研社发现，能同时符合“40-50度”和价格500左右的“中度高端白酒”，几乎寥寥无几。　　这么看，国缘四开这个“销量第一”究竟有几分“自嗨”的味道？也值得细品。　　而在一些营销人士看来，使用“中国xxx第一”类似的话术进行大肆宣传，也是一种在广告法边缘来回横跳的危险行为。　　一位律师告诉新消费财研社，使用“全国xxx销量第一”类似的表述可能会违反《中华人民共和国广告法》。如果没有足够的数据或证据来支持这一销量第一的表述，就可能存在误导消费者的嫌疑，那么这样的广告就可能被视为虚假广告。　　白酒行业比较典型的案例是剑南春。此前剑南春曾因为打出“中国名酒，销售前三”的广告语，而被市场监管部门认定为虚假宣传，并责令其停止发布该广告，在相应范围内消除影响。　　不过，一位酒业人士认为，国缘四开的相关表述是否有涉嫌虚假宣传、或违反广告法被处罚的风险，除了看是否能提供充分论据，还要看各地市场监督局的执法力度。　　基酒产能被质疑、全国化进展缓慢　　今世缘单品靠什么拿下“销量第一”　　除了有玩“文字游戏”的嫌疑，作为一家囿于江苏的二线白酒品牌，今世缘的基酒产能和品牌知名度是否能支撑其单品取得“销量第一”，也值得深究。　　众所周知，基酒产能是白酒企业的生命线，也是支撑白酒产能和销量的先决条件。而在今年5月份，就曾有投资者和多家媒体对今世缘的基酒产能提出质疑。　　在今世缘定下了2025年的销售150亿的宏伟目标后，在产能扩充方面也十分激进。在2022年的财报中，今世缘披露当年设计产能3.6万吨，实际产能3.5万吨。2023年的财报中，今世缘的设计产能和实际产能均为4万吨。　　今世缘董秘曾在今年5月份回复投资者称，南厂区新建1.8万吨浓香型产能已于今年3月投料，今年预计产原酒5000吨左右。新建2万吨清雅酱香型产能计划在年底前投产。投产后总产能将达到7.8万吨。公司当前基酒储备和产能以及正在新建的产能足以满足需求。　　不过与同行相比，今世缘哪怕扩产后的基酒产能水平也并无优势可言。在2023年基酒（半成品酒）储量Top排名中，以65.08万吨位居行业第一、泸州老窖以43.08万吨排名第二，而今世缘则以13.78万吨位居行业第10。　　图源：财经杂志　　由此可见，今世缘与头部白酒企业在产能储备方面依然存在巨大差距。　　除了产能储备不足外，其产能飙升太快也受到了外界质疑。时间倒回至2年前，今世缘2021年的实际产能才2.7万吨。2014年—2021年间，今世缘并无对外公布任何扩产行动。　　而其最早实施扩产，是从2022年才开始的，按照其公开的信息，规划投资超过90亿，预计新增浓香基酒产能1.8万吨，清雅酱香产能2万吨，2026年全部投产。也就是说，该项目至今还未投产。　　而2021-2023年，仅仅时隔两年，今世缘的产能就凭空多出了1.3万吨。多出来的这部分基酒产能从何而来？对此，有投资者直接对今世缘提出质疑，认为其是通过“外购基酒”、或者“把普通基酒掺到优质基酒里去”，来弥补这个缺口。　　值得注意的是，今世缘在上市之前的招股书中披露，在2011和2012年都有过外购基酒和酒精。但此后的2013年今世缘表示未外购基酒，且从此未再披露是否外购。　　对于投资者的屡次询问，今世缘酒业也未给出明确回复，因此公司是否依靠外购基酒的方式来补充产能也疑点重重。而在今世缘无法让市场消除基酒外购、产能不足的担忧之前，其基酒产能能否支撑国缘四开“销量第一”，自然成为了另一个待解的疑点。　　作为江苏“三沟一河”的重要一员，今世缘在苏酒中的地位仅次于洋河股份，也在去年挺进百亿阵营，营收净利润创下新高。不过从营收结构来看，今世缘的全国化推进依然十分缓慢，江苏以外市场占有率和消费者认可度并不算高。　　2024年上半年财报数据显示，虽然今世缘省外营收增速达到36.39%，超过了省内的增速。但是其省外市场对总营收的贡献仅占8.2%。而纵向对比可知，今世缘2021年-2023年的省外营收占比仅为为7.01%、6.6%、7.2%，其全国化进程并不顺利。　　横向对比同为苏酒的洋河股份，2023年其省外营收已超越省内市场，占比达到55.70%。很显然，今世缘与洋河股份的省外营收占比差距悬殊。而省外消费者对于洋河白酒大单品的认可度，也远高于今世缘。　　在这种发展现状之下，今世缘更应该在推进全国化、完善销售渠道网、提升省外知名度以及自身产能硬实力等方面下功夫，在一个自己创造的“中度高端白酒500元价格带”细分领域争抢“销量第一”的行为，就显得没那么务实了。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"法国空乘",
作者：象芝僮

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总监制：贾婕珍

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编 审：庞曼寒

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