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"迷人的保姆电影在线观",热点栏目　　每经记者涂颖浩    每经编辑张益铭　　2024年上半年，上市险企代理人数量终于止跌企稳。《每日经济新闻》记者统计发现，截至2024年二季度末，、平安人寿、太平人寿、太保寿险、、人保寿险六大上市寿险公司代理人规模合计约160万人，与2023年末相比减少6万人，而2023年该数据同比减少38万人。　　队伍规模在业内率先企稳的中国人寿，上半年个险销售人力62.9万人，较上年末仅减少0.8%，截至上半年末，平安寿险、太平人寿、太保寿险代理人数量分别为34万人、22.76万人、18.3万人。此外，新华保险人力较上年末下降10%至13.9万人，在六家公司中降幅最大。　　《每日经济新闻》记者注意到，在上市险企的上半年业绩发布会上，多家公司高管在谈及代理人问题时均表示，上半年在规模稳健的基础上，加大了对绩优人力、核心人力的绩效考核，关注其质效提升。展望下半年，寿险预定利率调整和“报行合一”全面实施，给行业及代理人渠道带来新的挑战，人力规模还能否保持动态稳定值得关注。　　2023年，行业代理人数量跌破300万人，从头部险企看同比下降近两成。进入2024年上半年，行业人力下滑出现了明显缓解的迹象，上半年减少6万至160万人，较2023年末仅小幅下滑3.5%。　　从半年报看，截至2024年上半年末，平安个人寿险销售代理人为34万，较上年末下降2%，但较今年一季度末的33.3万增长2%，显示个人寿险销售代理人数量逐步企稳。　　代理人数量企稳的同时，代理人收入持续增长。半年报数据显示，平安寿险及健康险业务上半年代理人收入人均每月1.2万元，同比增长9.9%，去年年底时，这一数据为9813元。不过，上半年平安月均代理人数量为30.8万人，较2023年末的37.9万人下降18.7%，显示代理人留存仍然存在不小挑战。　　从代理人活动率数据看，截至2024年上半年末，平安代理人活动率55.0%，较2023年末上升了1.8个百分点。　　2024年上半年，太保寿险月均保险营销员18.3万人，期末保险营销员18.3万人，较2023年末下降8%。保险营销员月均举绩率73.8%，同比提升4.1个百分点。　　其中，核心人力规模企稳增长，产能及收入持续提升，月均核心人力6.0万人，同比增长0.8%；核心人力月人均首年规模保费64，637元，同比增长10.6%；核心人力月人均首年佣金收入8，219元，同比增长4.2%。　　新华保险上半年个险代理人规模人力13.9万人，较2023年末下降10%。其中月均绩优人力1.85万人，同比基本持平，月均绩优率12.5%，同比提升2.3个百分点，月均人均增和产能1.04万元，同比增长28.3%。　　从上述险企在半年报中披露的数据可以看到，在代理人规模企稳的同时，头部险企的代理人产能、收入等指标持续向好，显示代理人渠道质效提升。　　LIMRALOMA中国区董事总经理司存伟对《每日经济新闻》记者表示，近年来，寿险业的整固转型是主旋律，如今行业转型已经走过了两三年的时间，已经有一定的效果显现。“今年上半年开始，上市险企代理人人数基本企稳，同时产能、收入持续提升，这是头部公司业务增长模式转型的初步结果，摒弃了以前的产品导向型销售，伴随着代理人能力的提升，转向客户需求匹配和挖掘。”　　寿险“老大”中国人寿，是代理人数量率先企稳的上市险企，今年上半年，公司人力仅小幅下滑0.8%至62.9万人。中国人寿副总裁白凯在谈及上半年营销体系改革的重点时提到，突出了对绩优群体的关注和考核，同时强化对销售队伍优增和优育的考核。　　“通过上半年的改革成果来看，效果明显。从队伍指标来看，新增人力的绝对数量和占比，都有一定程度的提升。优增率和每月的优增绝对人数都在稳步提升。新人，特别是一年的新人群体质态明显改善。在去年高基数的状态下，今年个险渠道业务增长，结构优化都得到了一定的进步。”白凯表示。　　在总裁赵永刚看来，核心人力的质态稳固，是代理人队伍稳定的关键因素。“今年以来，公司结合经济形势、队伍产能等综合因素，提高了对核心人力的业绩标准要求。在此基础上，上半年核心人力企稳增长0.8%，取得了积极的成效，也更进一步坚定了公司推动队伍高质量发展的信心。”　　“平安的代理人队伍规模已经趋于稳定。”平安集团联席首席执行官兼副总经理郭晓涛对记者表示，从发展策略来看，平安代理人渠道的核心是以结构调整为主，规模稳健发展为辅。在绩效考核指标中，平安对于代理人质量的要求非常高，通过产能、活动率、绩优代理人占比等一系列的数据衡量34万代理人结构和质量是否在持续提升。在规模企稳的前提下，让新进入的代理人保持存量队伍的绩优水平，也是一个非常重要的指标。　　近日，金融监管管理总局向行业下发的《关于健全人身保险产品定价机制的通知》指出，自2024年9月1日起，新备案的普通型保险产品预定利率上限为2.5%；自2024年10月1日起，新备案的分红型保险产品预定利率上限为2.0%。　　下半年，寿险行业将面临预定利率调整、“报行合一”全面实施带来的两大挑战，对于寿险代理人渠道影响有多大？白凯表示，寿险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强，在实行“报行合一”后或有短期适应过程，业绩产生一定的波动，但是长期来看影响不会很大。　　“相对于销售场景较为简单的经代渠道、银保渠道，预定利率切换对于代理人渠道销售端的影响不会很明显。”司存伟在受访时对记者表示，下半年预定利率的切换，是保险市场发展走向成熟的标志，队伍越成熟，对于产品的切换承受能力越高。　　白凯认为，实行报行合一，再叠加预定利率下调等一些因素，保单利益会有一定程度下降，市场需要有一个接受的过程，销售队伍也需要有一个培训的过程，短期内保费会有一定的波动，但长期来看影响不会很大。　　在此背景下，寿险代理人规模还会继续下滑吗？对此，司存伟表示，在成熟市场一个代理人服务于300个左右家庭，收入足够支持其过体面的生活。在基本法不变的情况下，预测未来中国代理人规模将稳固在150万~160万左右的水平。在其看来，“报行合一”可能会对部分成本较为粗放的保险公司产生一些冲击，体现在产品的附加佣金率、主管的管理津贴等方面的影响，可能对代理人队伍产生影响。　　对此，新华保险副总裁王练文认为，整个行业同时下降佣金率时，只要队伍产能提升，销售量提升，便可短期冲抵队伍收入下降。“所以，还是要提高产品的竞争力，来提升队伍的销售水平，促进销售量增加，实现客户、公司和队伍的多赢。”海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"迷人的保姆电影在线观",热点栏目　　汇通财经APP讯——　　美国本周将公布8月非农就业报告（NFP），FXEmpire分析师JamesHyerczyk表示，黄金目前黄金的持仓看起来非常紧张，系统性趋势追随者实际上持有最大多头仓位。他展望称，非农弱于预期可能会增加9月降息50个--**--热点栏目　　汇通财经APP讯——　　美国本周将公布8月非农就业报告（NFP），FXEmpire分析师JamesHyerczyk表示，黄金目前黄金的持仓看起来非常紧张，系统性趋势追随者实际上持有最大多头仓位。他展望称，非农弱于预期可能会增加9月降息50个基点的可能性，从而可能推高。　　FPMarkets分析师AaronHill指出，美联储主席鲍威尔最近在杰克逊霍尔研讨会上发表讲话，确认现在是开始放松政策的时候了，并强调了就业市场的重要性，本周的就业数据可能有助于确定美联储如何制定宽松周期。　　市场预计9月份会议将降息33个基点。从这个角度来看，9月份降息25个基点的可能性为70%，而降息50个基点的可能性为30%。　　此外，投资者仍预测全年降息100个基点，降息4次。　　周五，美国将公布8月非农就业报告，Aaron强调，这对市场至关重要。此前，7月各项关键指标均出现普遍下行意外，引发美国国债收益率和美元下跌。根据路透社的调查，8月份非农就业报告的中值估计显示，美国经济新增就业岗位16.3万个，高于7月份的11.4万个。　　市场普遍预计，8月份失业率将从7月份的4.3%降至4.2%，同时预计8月份平均小时工资环比和同比增速都将小幅上升至0.3%和3.7%，之前为0.2%和+3.6%。　　若本周数据进一步疲软，这可能会使市场更加倾向于大幅降息50个基点。这也可能进一步打压美国国债收益率和美元。然而，美国股市的问题在于，基于对衰退的担忧，坏消息不一定是好消息，这意味着疲软的数据可能会导致股市下跌。　　在公布主要就业数据之前，美国JOLTs职位空缺将于周三公布，ADP非农就业人数变化和每周失业救济申请将于周四公布。我们还将获得美国供应管理协会（ISM）8月份制造业和服务业的数据。　　继8月早些时候创下历史新高后，金价上周一直盘整于创纪录水平附近。这种持续的强势反映了市场持续的看涨情绪，主要受美联储即将出台的政策变化预期所推动。周五金价小幅回落主要归因于美国个人消费支出（PCE）数据的公布，这引发了一些获利回吐，但并未显著改变黄金整体的积极前景。　　黄金价格上涨的主要驱动力是美联储9月降息的预期。芝加哥商品交易所（CME）的FedWatch工具显示，市场参与者已经完全消化了美联储在9月18日会议上降息的可能性，降息25个基点的可能性为69%，降息50个基点的可能性为31%。　　周五公布的PCE价格指数（美联储首选的通胀指标）在7月份上涨了0.2%，与经济学家的预测相符。该数据证实，通胀不再是美联储的主要关注点，因为他们已将重点转向失业问题。其他经济指标，如第二季国内生产总值（GDP）增长率修正为3%和每周失业救济申请下降，缓解了人们对经济衰退的担忧，同时支持了降息的理由。　　中东局势持续紧张，尤其是以色列与哈马斯停火谈判缺乏进展，刺激了黄金的避险需求。此外，央行购买黄金也为金价提供了进一步支撑，一些分析师预测，到年底，金价可能接近每盎司3000美元。　　James最后展望：“短期内黄金前景仍谨慎看涨，本周即将公布的美国非农就业报告将是决定美联储降息规模和速度的关键。就业报告弱于预期可能会增加9月降息50个基点的可能性，从而可能推高金价。”（）　　然而，他警告说，交易员应该意识到潜在的下行风险。尽管实施了新的进口配额，但亚洲主要消费国的实物需求依然低迷。此外，黄金的持仓看起来非常紧张，系统性趋势追随者实际上持有最大多头仓位。　　“综上所述，尽管黄金整体趋势仍保持积极，受降息预期和地缘局势不确定性支撑，但市场可能出现短期波动。交易员应密切关注即将公布的经济数据，尤其是非农就业报告，以进一步了解美联储货币政策方向及其对金价的影响。”新浪合作大平台期货开户安全快捷有保障海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：合晓槐

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