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"秘密教学",　　主要通过经销模式销售，目前较为依赖头部经销商。　　即便火速澄清，心脉医疗（688016.SH）的股价仍持续下跌。　　8月21日，心脉医疗下跌2.31%，报收81.33元，创历史新低。前一日，该股跳水下跌13.89%，8月至今的跌幅则超过18%。　　稍早前的8月19日，国家医保局向该公司发出问询函，提其名下的Castor支架产品，出厂价5万元，终端售价却高达12万元。随后心脉医疗紧急澄清，称曾向国家医疗保障局相关部门、相关地方医保局等进行了汇报和沟通，并已承诺了对Castor产品降价及初步的降幅。　　出厂价与最终售价差异巨大，背后是谁在“分羹”？第一财经记者了解到，近三年来，Castor支架等主动脉支架类产品的营收，占该公司总营收的比例高达八成，成为业绩高增的重要助推力。此类产品的毛利率也高于行业平均水平。　　心脉医疗主要通过经销模式销售，目前较为依赖头部经销商。2023年，心脉医疗前五名客户销售额高达9.74亿元，占年度销售总额超八成。其中，上海展翔、嘉事康元两家经销商2023年首次进入心脉医疗的前五大客户行列，主要交易产品均包含上述Castor支架。与此前的普通经销商不同，这两家经销商为区域总经销商，向公司买断产品后分销至普通经销商，再销售至医院终端，销售链路较此前有所延长。　　业内人士认为，链路延长可能在一定程度上抬高最终售价。由于公开信息相对较少，出厂价与最终售价差异较大的原因，还需等待心脉医疗进一步回复问询函。　　出厂价5万卖12万　　心脉医疗股价持续下挫，与近期的产品价格虚高争议有关。　　8月19日晚间，国家医保局向心脉医疗发出问询函，提到该局连续收到群众信访，反映公司Castor支架价格虚高问题。经初步核实并查询公开信息，该公司Castor支架（200mm长度）出厂价格为5万元左右，经代理商供应医疗机构的价格超12万元。初步约谈后，心脉医疗提出价格调整计划，但未改变价差显著超出必要范围等事实。　　对此，国家医保局要求心脉医疗说明Castor支架的出厂价格、终端价格，以及研发投入、生产制造、期间费用等各项价格构成情况。　　8月20日，心脉医疗公告称，在2024年上半年，公司曾向国家医疗保障局相关部门、相关地方医保局等进行过汇报和沟通，结合行业内同类产品的定价体系，对问询函相关问题进行了初步答复和解释，并承诺对Castor产品降价及初步的降幅，也表态未来愿在集采规则范围内进一步降价。　　截至目前，对于问询函提及的多项问题，心脉医疗称尚在进一步沟通及准备回复阶段。　　为业绩重要增量　　价格争议背后，第一财经注意到，Castor支架等主动脉支架类产品，是心脉医疗近年业绩增长的重要助推力。　　根据披露，2024年上半年，心脉医疗预计实现营业收入7.77亿元到8.08亿元，同比增加25%~30%。净利润为3.91亿元到4.19亿元，同比增加40%~50%。而在2021年~2023年，该公司净利润分别为3.16亿元、3.57亿元、4.92亿元，同比增长47.17%、12.99%、37.98%。　　在近期披露的半年报预告中，心脉医疗将高增长归功于Castor支架等产品。　　心脉医疗称，Castor支架为全球首款也是国内第一家获批上市的通过微创治疗同时实现腔内修复主动脉和弓上分支动脉的覆膜支架。心脉医疗称，报告期内，公司创新性产品Castor支架、Minos腹主动脉覆膜支架及输送系统等产品入院家数及终端植入量均增长较快，促使公司销售收入以及利润稳步增长。　　事实上，Castor支架等主动脉支架类产品，也是心脉医疗盈利高增的关键。第一财经据财报梳理，2021年~2023年，心脉医疗的主动脉支架产品销售收入不断增高，金额分别为5.66亿元、7.34亿元、9.40亿元，占当年总营收的比例分别约为83%、82%、79%。（图片来源：2023年财报）　　此类产品的毛利率也高于行业平均水平。根据财报，2021年~2023年，心脉医疗的主动脉支架类产品的毛利率分别为79.63%、76.08%、77.37%。　　与同行业企业比较，心脉医疗的销售毛利率也属于头部梯队。Choice数据显示，2024年一季度心脉医疗所属的“医药生物-医疗器械”板块销售毛利率的行业均值（整体法）为50.41%。　　经销商是否也“分羹”？　　出厂价格与销售终端价格价差大，与心脉医疗的销售模式有关。　　根据2023年财报，心脉医疗主要通过经销模式进行销售。2023年，该公司通过经销模式获取的营业收入为11.87亿元，占当年营收的比例约100%。（图片来源：2023年财报）　　此外，该公司还较为依赖头部经销商。2023年，心脉医疗前五名客户销售额为9.74亿元，占年度销售总额的82.06%。其中两家经销商均隶属于行业上市公司，主要交易产品包含上述Castor支架。　　根据披露，2023年该公司第一大客户为上海展翔医疗器械科技发展中心（有限合伙）（下称“上海展翔”），当年销售额为3.67亿元，占比为30.94%。根据企查查数据，上海展翔由医疗器械集团有限公司持股99%，而九州通医疗器械集团有限公司由九州通医药集团股份有限公司（600998.SH）持股81.42%。　　2023年第四大客户为深圳嘉事康元医疗器械有限公司（下称“嘉事康元”），销售额为8763万元，占年度销售额的比例是7.38%。据披露，嘉事康元为心脉医疗的历史存量客户，系（002462.SZ）集团下属企业。（图片来源：2023年年报）　　上述两家经销商2023年首次进入心脉医疗的前五大客户行列。在近期对上交所年报问询函的回复中，心脉医疗披露了上海展翔、嘉事康元交易的主要产品均包括Castor分支型主动脉覆膜支架及输送系统。（图片来源：问询函回复）　　作为生产厂家的心脉医疗，与经销商的合作模式是怎么样的？经销商的利益是如何保证的？第一财经电话咨询上海展翔、嘉事康元。上海展翔显示为空号，嘉事康元工作人员在电话中称，不确定记者身份，无法回答。　　年报问询函的回复内容，大致可勾勒出心脉医疗与上述两家经销商的合作路径。心脉医疗称，近年来逐步加强与新增区域总经销商的合作，即在“公司→普通经销商→终端医院”的销售模式基础上，逐步增加区域总经销商环节，进而转变为“公司→区域总经销商→普通经销商→终端医院”方式。普通经销模式下，普通经销商向公司买断产品后自行对外销售，普通经销商一般直接向终端医院或终端医院指定的采购平台销售公司产品，仅少量经销商会拓展下游二级经销商。区域总经销模式下，区域总经销商向公司买断产品后分销至普通经销商，其下游普通经销商均为心脉医疗指定及授权。　　交易产品的定价方式为根据成本加成原则，结合同等产品市场价格、市场竞争情况、品牌价值等因素，与客户协商一致确定价格。　　不过，心脉医疗并未披露具体经销商定价及市场售价。　　一名医疗行业人士对第一财经表示，对心脉医疗而言，加入实力强劲的区域总经销商后，在一定程度上可以提高运营效率。但销售链路也变长了，或许会导致价格层层加码。目前还较难判定出厂价和最终售价差异较大的具体原因，需要进一步等待心脉医疗针对问询函的回复。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"秘密教学",香港电影的辉煌和经典，对今天我们中间的许多中年人来说，是自上世纪80年代起，香港电影里出现的侠客、警匪以及爱情，还有旺角的混混和市井生活，完成了我们对电影的最初启蒙和热爱。香港电影不仅是我们华语人的热爱，国际上许多动作功夫电影大师作品，也都--**--功夫篇剧照，洪金宝、米雪爱情篇剧照，张艾嘉动作篇剧照，Twins文艺篇剧照，莫文蔚　　香港电影的辉煌和经典，对今天我们中间的许多中年人来说，是自上世纪80年代起，香港电影里出现的侠客、警匪以及爱情，还有旺角的混混和市井生活，完成了我们对电影的最初启蒙和热爱。香港电影不仅是我们华语人的热爱，国际上许多动作功夫电影大师作品，也都深受其影响，如昆丁·塔伦蒂诺作品，《黑客帝国》、《尖峰时刻》等。　　有人说香港电影很难再回到当年的辉煌了。可是，在西方，直到今天，很多观众提到那些香港电影中的经典人物，依旧津津乐道；功夫电影，也依旧是许多普通观众最熟悉和热爱的类型。今年的戛纳国际电影节上，徐克的4K修复作品《上海之夜》在经典修复单元首映，《九龙城寨之围城》入围官方午夜展映单元，早些时候2月柏林国际电影节上，杨曜恺《从今以后》斩获泰迪熊大奖，香港电影从来没有在国际国内舞台上消失，无论无厘头喜剧、功夫、警匪，还是王家卫式的文艺，不仅因为香港电影独特的风格和生命力，还有许多香港电影人的坚持和努力。　　这一点，在今年戛纳电影节上，以一部近60分钟的系列纪录片《香港经典光影重塑》，得到生动诠释。77届戛纳国际电影节期间，17号法国当地时间下午，由香港旅游发展局及DoubleSEntertainment联合出品、回顾香港电影经典，推广香港电影发展的纪录片《香港经典光影重塑》，在戛纳举办盛大发布典礼，正式公布了该纪录短片系列。活动聚集了香港参加今年戛纳电影节的众多影视名流，包括制片人梁慧仪，短片中的几位导演、演员、监制：张艾嘉、陈善之、朱家懿、严嘉念、夏永康、文念中、简君晋等等。他们和国际影人和记者一起，分享拍摄感受，对香港电影未来充满信心和兴奋。　　《香港经典光影重塑》由著名制作人梁慧仪担任制片，资深电影人陈善之、朱嘉懿、严嘉念监制。系列短片分别由夏永康、文念中、谷垣健治、简君晋、黄国强、廖益民六位导演执导，导演们从情、警匪、功夫、动作、喜剧、文艺这六种港产经典类型片中借鉴和吸取灵感，包括张艾嘉、林子祥、洪金宝、莫文蔚、林家栋、Twins蔡卓妍和钟欣潼等众多电影人参演，以此致敬港片经典情节，思考新的电影表达。此外，影片以记录的形式，呈现一些拍摄制作过程、花絮、台前幕后访问，真实和虚构一起，用亲历人的回顾，回味经典探索香港电影本质，也激励从事电影工作的新一代传承香港电影精神。　　在推广会上，制片梁慧仪女士率先发言：“今次能够跟张艾嘉、林子祥、洪金宝、米雪、Twins、林家栋、张兆辉、袁澧琳、邱士缙、莫文蔚等人合作非常开心，大家都对香港电影满怀热情以及爱，将不可能成为可能，过程中大家都不断成长，制作出一部部杰出的作品，对于未来的香港电影满怀信心。”　　在片中文念中导演拍摄的系列《想见了》中，张艾嘉时隔多年再次跟林子祥合作，她说：“今次参与了爱情篇的拍摄，一直以来都很喜欢香港的天星小轮，但最开心仍是能够再跟林子祥合作，他跟我笑说‘当时我们需要化妆扮老，但现在我们不用了’，我们都笑了。我很喜欢香港这个很美丽的地方，是个福地。希望多些人来到香港不止是购物，而是来探索这个美丽的地方。”　　作为六部短片中四部作品的监制，陈善之说：“很高兴作为喜剧、动作、爱情以及文艺篇四个单元的监制，开心能够跟以上非常有才华的演员合作，我们会展示出香港电影的精神以及在接下来的时间会做出更好的电影。真的很喜欢香港这个地方，特别是夜晚，希望大家可以常来享受开心的时间。　　影片制片梁慧仪女士介绍，《香港经典光影重塑》初步定于5月26日在DiscoveryChannel播出，之后也将会和国内一些平台合作放映，让大家重温港片经典璀璨光辉，同时期待未来香港电影发展的无限活力和潜力。　　《香港经典光影重塑》六部短片；　　-文艺篇Act—《禁》illicit　　监制：陈善之|导演：夏永康|主演：莫文蔚　　-警匪篇Thriller—《DejaVu》DejaVu　　监制：严嘉念|导演：简君晋|主演：邱士缙、凌文龙、袁澧林　　-动作篇Action—《黑玫瑰对黑玫瑰2023》LaRoseNoireVsLaRoseNoire2023　　监制：陈善之|导演：谷垣健治|主演：蔡卓妍、锺欣潼、关智斌　　-功夫篇KungFu—《欢喜寃家》TheRawOysters　　监制：朱嘉懿|导演：廖益民|主演：洪金宝、米雪、朱鑑然、陈明憙　　-喜剧篇Comedy—《咇-理痛》PassionCall　　监制：陈善之、林家栋|导演：黄国强|主演：张兆辉、林家熙　　-爱情篇Romance—《想见了》SomewhereinTime　　监制：陈善之|导演：文念中|主演：张艾嘉、林子祥　　（刘敏）

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作者：孔丽慧

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