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"高压监狱在线观看完整",　　 电影《倒仓》今日发布一支“明明爱”版预告，内向的少年孙小磊在进入青春期的“倒仓”之后，生活和学业的一系列变化让他不得不重新认识自己，重新认识与身边人的关系。同时，孙小磊对同班男孩子气的女生时佳慧也生出别样的情感，对长大成人感到迷茫焦虑的孙小磊又不敢承认那不可名状的青春躁动，这种独属于青春的情绪和变化让经历过青春的每个人都深感共鸣。而彼时，时佳慧对成熟阳光的少年谢天赐似乎也产生了不一样的情愫，三人将会如何面对彼此朦胧却真实的情感？此外，预告片诠释出“倒仓”的另一层含义，“倒仓”是在只有一次的少年中，勇敢去爱，勇敢去面对一切未知。　　电影《倒仓》由张裕笛导演，霍雪滢、张裕笛编剧，边程、周美君领衔主演，张弛、陈少熙、徐世昕主演，刘钧特别出演，宋小川友情出演。影片围绕青春期的少年人探索成人世界的故事展开，孙小磊正面临着人生第一场重要的比赛，迟迟未来的变声期令他焦虑不已，父亲的长久期望也让他充满对“倒仓”的恐惧。准备比赛的过程中，小磊意外和两个竞争对手——男孩子气的女生时佳慧和阳光少年谢天赐成为了朋友，少年们将如何打破被定性的人生，如何面对情感的暗涌？他们的青春就此拉开帷幕。　　电影《倒仓》将于7月27日全国上映，敬请期待！

"高压监狱在线观看完整",销售费用蕴藏着三个真相文|王越梅近日，白酒上市公司陆续公布了上半年财务报告，20家上市企业总营收超过2450亿元，并且整体的营收、近利润依然保持增长，表现出充足的产业发展韧性。财报中，销售费用是体现企业销售成本的核心数据，也是衡量白酒品牌优--**--　　销售费用蕴藏着三个真相　　文|王越梅　　近日，白酒上市公司陆续公布了上半年财务报告，20家上市企业总营收超过2450亿元，并且整体的营收、近利润依然保持增长，表现出充足的产业发展韧性。　　财报中，销售费用是体现企业销售成本的核心数据，也是衡量白酒品牌优势，呈现市场营销效率的重要依据。　　微酒梳理了20家白酒上市公司近三年来的销售费用，对比分析白酒企业在营收背后的市场投入，寻找销售投入与市场回报的真相。　　01　　三维拆解销售费用　　白酒的销售费用通常由工资、宣传费用、活动费用、仓储及物流费用和促销费用等组成，其往往被用来印证企业在市场营销方面所做的投入。　　今年上半年，20家上市企业整体销售费用达到239.9亿元，对比去年同比增长18.07%，其中销售费用最高的仍然是达到了53.66亿元，其次是为36.12亿元，而今年销售费用最低的是皇台，为0.19亿元。　　▲图一：2024年销售费用情况统计　　从增长情况来看，除了、、老白干外，其余17家企业均加大了销售费用并且大部分都保持在两位数的增幅。其中，的费用增长幅度最高，达到了46.53%，其次是和皇台，二者增幅逼近30%。　　▲图二：2024年销售费用增长情况统计　　此外，要了解企业销售费用的投入产出效率，更需要关注的是销售费用率（销售费用/营收）。在这个数据上，贵州茅台实力领先，以3.19%的销售费用率达成了稳定的增长。贵州茅台、、、、顺鑫农业的销售费用率均低于10%。　　同时五粮液、山西汾酒、泸州老窖等均为全国性强势品牌，消费费用率表现整体靠前。而迎驾贡酒作为区域性强势品牌，销售费用率仅为7.98%排在茅台之后。　　迎驾贡酒方面提到，上半年通过开展“国宾盛宴”，冠名央视《文脉春秋·名城记》，深化《新时代领军者》《大师驾到》《好伙伴一起赢》等IP活动，品牌知名度、美誉度、影响力不断提升。　　而酒鬼酒虽然今年的销售费用比去年有所减少，但销售费用率仍然达到了图中最高，为34.71%。　　▲图三：2024年销售费用率情况统计　　显然，在行业的调整升级阶段，产业向优势产区、优势企业、优势品牌集中的趋势愈加明显，行业集中度不断提升，对企业的考验和要求也更加严酷，白酒上市企业在销售费用的投入上也丝毫不敢马虎。　　02　　三年对比，销售费用的背后是什么？　　从2022年中国酒业协会理事长宋书玉正式指出“产业矛盾积累已经到达临界点”至今，白酒产业加速进入深度调整。然而，面对市场的疲软和需求的缩减，白酒企业保持着“逆水行舟”的姿态，推出了一系列针对性的营销措施，致力于市场的开发和拓展。　　在三年的销售费用数据中，微酒认为，有三个基本情况需要注意。　　首先，三年来，20家白酒上市公司的上半年度销售费用整体持续上涨。从2022年的176.16亿元，到2023年的203.18亿元，再到今年上半年的239.9亿元，每年涨幅较去年都呈现双位数增长。　　▲表一：三年销售费用情况统计　　其次，两大龙头在今年均明显加大了销售费用投入。从表格数据来看，对比前两年，贵州茅台、五粮液在今年明显加大了销售费用投入。而洋河的增量拐点则出现在去年，2023年上半年洋河销售费用增幅为48.45%。　　有行业人士认为，这间接说明了当下白酒市场面临的竞争形势更加激烈，白酒企业要保持市场稳定的增量就必须有更大的投入，而名酒本身体量大抗风险能力强但在“缩量市场”中也必须加大销售动力，抢占更多的市场。　　可见白酒的销售费用并没有因为产业的调整而有所减少，市场竞争和投入仍然在持续增强。　　▲表二：三年销售费用率情况统计　　其三，从数据来看，近两年20家上市公司销售费用率增加或降低的企业数量情况对等。2023年有11家企业实现了销售费用率降低，而今年有10家企业。　　值得注意的是，迎驾贡酒、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒、老白干5家企业的销售费用率连续两年保持降低，表现出稳健的品牌发展效率。　　03　　销售解法：降低销售费用率，提升投入产出比　　2024以来，受宏观经济环境的影响，白酒行业面临着较大挑战，挤压式存量竞争的态势仍在持续，整体消费需求稍显疲软，“库存高企”的问题较为突出。　　白酒是传统产业也是兼具文化价值与饮用价值的品类，长产业链和宽销售渠道都意味着市场对销售费用是存在一定的依赖。　　整体来看，今年上半年，白酒上市企业的销售费用依旧高企，有四成企业销售费用率在20%以上，并且不少酒企的销售费用增速甚至快过了收入增速。　　纵观2022-2024年半年报，贵州茅台、五粮液等的销售费用率比较稳定；其次，山西汾酒、泸州老窖、迎驾贡酒的销售费用率在明显降低，说明品牌力提升更加明显；其三，洋河、酒鬼酒、伊力特的销售费用率在逐年增加，这与其市场外拓分不开。　　分品牌来看，茅五洋汾泸等名酒企业销售费用普遍比较低，这是由于名酒强大的品牌力支撑，加上名酒营收数额大，市场基础好，营销体系建设成熟，综合拉低了销售每一瓶酒所需的人工费用和物流费用。　　而对于区域性品牌和二线名酒品牌，其面临着来自上下游的双重挤压，市场竞争压力更加明显。如何降低销售费用率，提升投入产出比是摆在企业面前共同的难题。　　今年上半年，部分企业的销售费用率在30%以上，某种程度上也就意味着每卖出一瓶酒就有超过1/3的酒钱要用在营销上，这对企业的净利润会产生一定的拖拽影响，并不利于企业长期稳健的高质量发展。　　综合来看，产业的分化趋势仍在加剧，名酒在加大销售费用的同时也在一定基础上实现了市场扩容，而对于品牌力较弱的企业，在行业调整期则面临着更大的投入和挑战。　　您对此有何看法，欢迎下面评论区留言分享。　海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：路源滋

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