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"新版金银瓶1__5",　　21世纪经济报道易佳颖陶力实习生徐诗妍上海报道　　今年618，各平台价格战白热化之下，大品牌的销售额不断传来捷报。小商家被裹挟其中，无论是出版业抵制低折扣的联合发声，还是直播间里不断出现的价格乱象，都是618狂欢下的暗角。　　近日，21世纪经济报道推出针对618卖家的调研问卷，以期从卖家角度观察消费新趋势。在接受调研的多数小卖家来看，最困扰自己的问题集中在“仅退款”使亏损加大、运费险提升了成本以及与消费者之间的纠纷增多。　　“建议给买家也评分，增加信用体系，评分好信用好的可以适当给一些优惠券，引导买卖双方诚信交易。”有不少卖家建言，一刀切的退款不退货虽然提升了用户体验，但也给一些钻空子的消费者创造了机会，造成卖家不必要的损失。　　在经历了20多年的流量、价格大战之后，敏锐洞察市场的品牌商家在618、双十一等大促节点都稳稳赚到了流量红利。一度趋于理性的电商平台，在外部竞争加剧和自身盈利需求的双重驱动下，今年又开始了极度内卷。　　当质价比成为消费潮流，商家们又要重新适应规则。“以价换量”的策略，使后起之秀拼多多规模和市值一举站上了前辈们的肩膀，但能否持续健康发展下去，依然有待时间检验。　　对于电商行业来说，更需要思考的是如何制定差异化以及更加清晰有力的规则，从而真正指导商家在价格与利润间取得平衡。由此，才能使得行业细水长流。　　被调低的增长预期　　“今年的618大促难不难？我觉得是难的。”早在今年618开播前，淘宝头部主播李佳琦就已经放低了预期。在此背后，平台售卖规则的变化，一定程度上也增加难度。　　据了解，今年淘宝天猫回归“用户逻辑”，取消了延续十余年的预售制度，改为直接现货开售，同时取消预售的还有京东平台。这一变革对于长期依赖预售模式的大主播并不利。　　确切来说，现货销售要求商家有更强的供应链、管理和应变能力。“今年618都没有报名，活动跨度一个月，优惠力度也大。但是要求商家让利，还要有很充足的备货，像我们做高端茶叶的一个月平时备货也就在五六千斤，没有必要在这个节点冲销量。”一位来自福建的头部茶叶卖家对21世纪经济报道记者坦言，参加活动流量肯定能多一些，但是不一定能带来更高的利润，就平淡看待大促，还是要看更长的销售周期。　　此次参与21世纪经济报道问卷调查的卖家，食品酒类生鲜类目人数最多，占比近39%，其次是服装鞋帽箱包类目占比25%，其余运动户外汽车类、图书音像教育类、美妆个护彩妆类、手机数码配件类、家居家具家装类、宠物农资绿植类、母婴玩具乐器类均有涉猎，总体卖家数据覆盖广泛。　　当被问及此次618大促期间的目标销售额增长，参与大促的卖家中各有44%的卖家表示目标增长比例在10%-20%和10%以下，仅有8%的卖家目标定在50%-100%，其余4%的卖家的增长目标为20%-50%。　　值得注意的是，在受访的卖家群体中，还有5.88%的卖家表示不参与此次618促销。“不参加活动影响流量，参加活动又亏本，退货售后增加、各种备货和库存压力，对大部分中小卖家来说，太难了。”卖家Freedom表示自己没有报名618。“活动力度太大，活动周期太长，原本的节奏感觉被打乱了。还有强制开通运费险、先用后付等要求。”　　从类目上看，低客单价的店铺参与618，似乎受影响更大。不断被压缩的利润空间，使得商家们认为节奏被打乱。　　“618搞的满300减50把我们利润压的基本上没多少了，太难了。我报了活动开始一小时，全是凑满减的。”卖家660FB6A3（化名）抱怨道，“之前有预想到会有部分消费者是凑单的，这一小部分就当不赚钱了，我们的商品就几十元。没想到会是个个凑单的情况，伤不起，活动还要持续一个月，直接就申请退出活动了。”　　　　平台趋同后的空间在哪？　　在平台的选择上，淘宝、京东、拼多多排在受访者主营的前三名，但在1-5分的满意度综合评分中，没有平台均分超过4分，这意味着总体水平仍然有提升空间。　　而对于本次618期间营销推广费用上，47.83%的受访者表示费用在0-10元万之间，30.43%的受访者表示费用在10-50万元，8.70%的受访者愿意花50-100万元营销推广费用，还有13.04%的受访者营销推广费用在100万元以上。　　在具体的促销方式和营销工具面前，优惠券和限时折扣成为最广泛的选项，各有25%的受访者选择，也有17.65%的受访者选择运用直播带货，另外10.29%的受访者愿意接受短视频营销。　　对于在618大促期间遇到的主要问题，25.49%的受访者对价格竞争苦不堪言，21.57%的受访者集中反馈了流量和曝光不够。“这其中蕴藏着消费者消费心理的变化，”对此，群邑智库总经理方骏在接受21世纪经济报道记者采访时指出，“此前的线上化和疫情带来了互联网平台的流量充沛，而现在，线上的流量不断被线下的体验所分化，另一方面，消费者的需求更多的被分摊在了全年里，相对应的在618这样的节点需求也自然会下降了。”　　另有19.61%的受访者则直指电商平台的服务质量。卖家牧羊仙女奇幻之旅更是直言，“平台吃相太难看，3月下旬就开始强制运费险，618不仅强制运费险还强制先用后付，把‘白嫖党’全招来了，平台如今又不保护商家。少卖点就少卖点，真的不想一天都把宝贵的时间浪费在申诉和生气上。”　　此外，被较为集中反映的问题还有预售模式的变化、促销规则的适应等。交个朋友副总裁崔东升在接受21世纪经济报道等记者采访时表示，预售实际上是多年线上经营的一个叠加结果，随着每年的玩法更新迭代，结果变成了一个非常复杂的机制。过度复杂的玩法已经成为各个平台阻碍新客户进入的障碍。因此，必须简化这些问题，降低消费者进入新平台的壁垒，平台才能有长远的发展。从平台视角来看，这件事势在必行。　　“今年一些平台今年的618投入相对更多。”崔东升进一步说明道，今年取消预售后，最大的考验是不确定性。第一波宣布取消预售后，市场反应较好，大家普遍认为这是对的。但从实际数据看，最初的消费热情上升较慢，有些类目的消费热情也较低。　　对于平台规则的不合理指出，多位受访卖家都有抱怨，其中，文玩卖家布丁五分皮（化名）表示，“产品很多是穿珠子改手围的，强制72小时内发货大促压根发不过来，到时候发货不及时要罚款的，加上运费险，50-300元，亏本还要罚款，而且还要整一整个月。”　　在崔东升看来，今年618各个平台最大的变化，是“趋同”。在这个阶段，竞争开始进入白热化。当所有玩法和动作都趋同时，最终拼的是真金白银的投入和背后的实力。“一是大家的安全感在降低，不太敢尝试新的东西，倾向于做确定性和有效性的事情。二是大家的决心也变高，开始用投入的方式争取市场。”他进一步指出，竞争是否已经进入了最后的决战阶段。再往下拼，可能会有一些大的变化，但具体采用何种手段，还需要进一步观察。

"新版金银瓶1__5",记者|赵阳戈　　过会已超过一年半的博华科技，再遇申报会计师造假，导致公司中止IPO以更换申报事务所。就公司本身而言，博华科技2021年至2023年上半年的经营活动现金流量数据持续呈现流出状态，另公司计划购置的房屋保留期两年，2022年2月时签下意向书，--**--记者|赵阳戈　　过会已超过一年半的博华科技，再遇申报会计师造假，导致公司中止IPO以更换申报事务所。就公司本身而言，博华科技2021年至2023年上半年的经营活动现金流量数据持续呈现流出状态，另公司计划购置的房屋保留期两年，2022年2月时签下意向书，算来保留期已过，是否导致募投内容变化，还有待观察。来源：交易所　　过会1年半未提交注册　　在已过会的IPO公司中，博华科技也算是“老人”。公司2022年6月22日获得受理，完成两轮问询后，2023年1月13日博华科技成功过会，但这之后1年半时间，公司都没有提交注册。　　资料显示，博华科技成立时间为2006年6月1日，是一家专注于关键设备健康管理领域的高新技术企业，主要从事军工装备与工业设备监控系统、健康管理平台的研产销，主要产品包括设备健康管理系统、设备工业互联网平台、设备监测控制系统等产品及服务，应用于军工（船舶、航空、车辆）、石油化工、轨道交通（地铁扶梯、轨交机车）、电力、煤炭等多个行业。博华科技主要客户包括中船集团、航发集团、兵器集团、、、中核集团、国家能源集团、北京轨道交通公司等央企集团或大型企业。　　目前知悉其2022年营业收入4.5亿元，净利润8844.57万元；2023年上半年营业收入1.4亿元，净利润45.69万元。2019年、2020年公司实施过现金分红，分别为610.34万元、508.61万元。　　因为集团客户下属多家子公司会向公司进行采购，所以集团合并口径交易额较大，前五大客户的收入占比超过了5成。另外，博华科技会有季节性，第四季度确认的销售收入占比较高。博华科技解释，一方面，国防军工领域客户的装备采购需经过一系列严格的审批程序，产品交付验收相对集中在下半年，尤其是四季度；另一方面，石油化工领域客户多为大型企业，通常采取预算管理和产品集中采购制度，一般在上年末编制项目预算，次年上半年完成预算审批，年中或下半年组织采购。说到军品客户，会有暂定价和最终审价的环节，两者之间的差异也会导致公司业绩波动。目前公司军品业务收入占半壁江山，截至2023年7月末，公司军品在手订单超过3.19亿元。　　还有一个值得注意的是，因为军品价格审定批复时间周期较长，因为业绩规模也在不断扩大，博华科技存在经营活动现金流量下滑的风险。2021年至2023年上半年经营活动现金流量分别为-4177.63万元、-6326.11万元、-3344.16万元，持续呈现流出状态。也因此可以看到公司的预计8.5亿元总募资中，将会有2.93亿元用于补充流动。来源：公告　　在2023年1月上会之时，交易所就曾要求公司说明“是否存在经营活动现金流量净额持续为负的风险及应对措施”。而根据问询函回复内容，公司预计2023年至2025年需补充营运资金合计5.29亿元。来源：公告　　申报会计被暂停，紧急中止换人　　本来经营活动现金流量呈现流出，资金面紧张，不成想博华科技又遇到了“意外”。　　从证监会网站上可以看到，8月份天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）（下称天职国际）收获一份行政处罚。　　据悉，天职国际在奇信股份年报审计中未勤勉尽责，制作、出具的审计报告存在虚假记载。经查明，奇信股份2015年至2019年年度报告存在虚增收入、利润总额等信息披露违法违规行为。天职国际为奇信股份财务报表提供审计服务，审计业务收入合计367.92万元（税后）。天职国际均出具了标准无保留意见的审计报告，存在虚假记载。　　不仅如此，天职国际还存在伪造、篡改、毁损审计工作底稿的情况。2022年1月，深圳证监局向天职国际送达了《监督检查通知书》，调取奇信股份财务报表审计工作底稿。接到通知后，天职国际深圳分所的相关人员对奇信股份相关财务报表审计工作底稿进行了伪造、篡改、毁损。天职国际将前述底稿提交监管部门，同时对底稿的真实性、准确性、完整性作出虚假保证。伪造、篡改、毁损行为主要包括：篡改重要性水平及各类细节测试的抽样、函证标准，删除、修改询证函记录，伪造未实际执行的审计程序，删除、修改对大额资金收付款检查中的抽凭记录，删除审计工作底稿中流于形式的审计说明等。　　证监会认为，上述违法行为情节严重，针对未勤勉尽责，决定对天职国际责令改正，没收业务收入367.92万元，并处以1839.62万元罚款；针对伪造、篡改、毁损审计工作底稿，决定对天职国际给予警告，处以500万元罚款，并处暂停从事证券服务业务6个月。　　而恰恰，博华科技的会计师事务所正是天职国际，2024年8月27日，博华科技临时中止了IPO，披露显示，公司需要换申报会计师。　　界面新闻注意到，天职国际服务的IPO公司不止博华科技一家。同样在8月27日，天职国际服务的北斗院、陕西水电、高泰电子、友升股份、必贝特、财信证券、天富龙、矽电股份、朗泰通科技、嘉诺科技、施美药业、新明珠、广州银行、湖南兵器等，纷纷批量中止了IPO，甚至兴天科技直接在8月27日选择了撤回发行上市申请，情况不明。来源：交易所　　募投或有变？购房保留期已过　　再回到博华科技的募投，公司计划募资额8.5亿元中，有9800万元投入“智能运维产品生产基地智能化改造项目”，2.11亿元投入“新一代装备健康管理系统研发及产业化项目”，2.48亿元投入“研发中心建设项目”，而这其中，涉及购置房屋及土地使用权的安排。　　根据问询函回复内容，博华科技拟购入的新房屋位于北京市昌平区英才南一街五号院2号楼，属于北京未来科学城范围。拟购入房屋土地性质为出让地，房产性质为商品房，房屋面积为2546.10平方米，目前权利人为北京未来科技城昌信置业有限公司，该房屋全部用于“新一代装备健康管理系统研发及产业化项目”（1000平方米）和“研发中心建设项目”（1546.10平方米）两个募投项目，无剩余面积，无其他使用规划，不会用于对外出租等与本次募集资金投资项目无关的安排。　　2022年2月，博华科技已与出让方北京未来科技城昌信置业有限公司签订了《购房意向书》，购房总价款10040.61万元，出让方为公司保留房屋24个月。待募集资金到位后，公司将履行后续购买程序。　　算起来，如今保留期已过，而博华科技的IPO进程迟迟未有实质性推进，募头是否会有新的变化，还有待观察。来源：公告海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：锺自怡

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